小売・流通の面接対策

業界の特徴

• •現場主義のカルチャー、新卒は店舗から始まる
• •EC化・DX・無人店舗など構造変化が進行中
• •土日勤務・シフト制が一般的
• •商品の目利き力・接客力が評価軸
• •コンビニ業界は3社（セブン・ファミマ・ローソン）の寡占

主要プレイヤーと位置づけ

働き方・年収・福利厚生

• •平均年収: 大手で30代500〜750万円、コンビニ本部は700〜900万円
• •残業: 店舗は規律的、本部はプロジェクトで変動
• •勤務形態: 店舗はシフト制（土日含む）、本部は通常勤務
• •転勤: 店舗異動は頻繁、本部は地域内
• •ECは私服・リモート対応の企業も

代表的なキャリアパス

• ▸1〜3年: 店舗で販売・接客・店舗運営を学ぶ
• ▸3〜7年: 副店長・店長・本部スタッフ
• ▸7〜15年: バイヤー・MD（マーチャンダイザー）・エリアマネージャー
• ▸15年〜: 部長・本部役員・店舗開発責任者
• ▸EC・DX部門への異動でデジタル人材としてキャリアを築く道も

業界の最新トレンド

• ●EC化率の継続的な上昇
• ●リアル店舗のショールーミング化
• ●サプライチェーンDX・物流効率化
• ●サステナビリティ（プラ削減・廃棄ロス）
• ●OMO（Online Merges Offline）戦略

若手社員の典型的な1日

向いている人 / 向いていない人

選考スケジュールの特徴

• ▸サマーインターン（3年生7〜9月）
• ▸本選考: 3年生3月〜
• ▸店舗見学・1day仕事体験が選考の入り口
• ▸リテール特有のグループワークが多い
• ▸内定: 4年生4〜6月

面接で評価されるポイント

• ✓現場主義への共感
• ✓接客・顧客対応の経験
• ✓商品・サービスへの愛着
• ✓土日勤務への意欲
• ✓スピード感のある判断力

頻出質問

選考対策のコツ

• ▸志望企業の店舗を3店舗以上訪問する
• ▸競合店との違いを比較できるように
• ▸業界全体のEC化トレンドを把握
• ▸接客経験のエピソードを2つ用意
• ▸中期経営計画から成長戦略を理解

小売・流通の主要企業

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